Bevor wir beginnen – stellen Sie sich zwei Konferenzräume vor. Im ersten sind die Wände mit billigem Akustikschaum verkleidet. Zunächst schien dies eine schnelle und clevere Lösung zu sein…. denn sie ist leicht, preiswert und einfach zu installieren. Aber nach ein paar Monaten beginnt der Schaumstoff zu vergilben, bröckelt bei jeder Berührung und verströmt einen unangenehmen Geruch. Das Interieur wirkt dann eher provisorisch als elegant.
Im zweiten Raum hängen PET-Filzplatten an den Wänden und der Decke. Geometrische Muster schaffen eine Komposition, die wie eine geplante Dekoration aussieht. Der Nachhall wurde verkürzt, die Gespräche sind klar und der Innenraum nimmt sofort den Charakter eines hochwertigen Raums an. Es handelt sich nicht nur um eine ‚Schalldämmung‘, sondern um ein Element, das das Benutzererlebnis verbessert und obendrein über Jahre hinweg haltbar ist.
Der Unterschied zwischen diesen Hallen besteht in einem Punkt: der Qualität des Materials und dem Preis, der sich daraus ergibt.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, was die Kosten für Akustikplatten wirklich ausmacht. Denn der Preis ist nicht nur ein Stück Filz – er ist die Summe aus Haltbarkeit, Ästhetik, Sicherheit und der Leistung des Raums in fünf oder zehn Jahren. So können Sie Ihrem Kunden leichter erklären, dass er nicht in ein „Stück Material“ investiert, sondern in echten Wohnkomfort und Funktionalität.
Material – die Grundlage des Preises.
Wie viel Sie für Akustikplatten bezahlen, hängt weitgehend von dem Material ab, aus dem sie hergestellt sind. Und hier werden Sie die größten Unterschiede feststellen – sowohl beim Preis als auch bei der Leistung der Paneele nach einem, drei oder zehn Jahren.
Akustischer Schaumstoff – billiger Anfang, teures Ende?
Dies ist die häufigste Wahl, wenn das Budget knapp ist. Akustikschaum kann tatsächlich den Nachhall reduzieren und funktioniert in den ersten Perioden gut. Das Problem beginnt später. Mit der Zeit vergilbt er, zerbröckelt bei jeder Berührung und nimmt Gerüche aus der Umgebung auf. Wir haben Konferenzräume gesehen, in denen der Schaumstoff nach einem Jahr wie ein schmutziger Schwamm aussah – der Effekt war das Gegenteil von dem, was beabsichtigt war; statt Ästhetik gab es ein provisorisches Aussehen. Außerdem ist Schaumstoff nicht feuerbeständig, so dass er in gewerblichen Gebäuden oft nicht technisch abgenommen wird.
Natürlich sind bereits bessere Schaumstoffe auf dem Markt erschienen – mit höherer Dichte, haltbarer und sogar mit grundlegenden Flammschutzwerten. Allerdings handelt es sich dabei in der Regel immer noch um technische Lösungen, die nur selten den ästhetischen oder imagebezogenen Anforderungen von gewerblichen Innenräumen gerecht werden. In der Praxis bedeutet dies, dass sie zwar preiswert klingen, aber oft ersetzt oder versteckt werden müssen, was zusätzliche Kosten verursacht.
Günstig für den Anfang, aber in der Praxis – erfordert Änderungen, Kompromisse oder einen schnellen Austausch.
Mineralwolle – akustisch gut, visuell schlecht
Mineralwolle eignet sich für ein breites Spektrum von Geräuschen und wird immer noch dort eingesetzt, wo Ästhetik im Vordergrund steht, z. B. bei technischen Decken oder industriellen Innenräumen. Aber sie hat zwei große Nachteile. Erstens benötigt es eine Verkleidung (da es sich nicht für offene Wände eignet) und zweitens ist es staubig und unangenehm anzufassen. Es ist kein Material, das sich für die Präsentation in Innenräumen eignet, sondern eher etwas, das sich hinter einem Gehäuse versteckt. Es eignet sich gut für technische Bereiche, schafft aber nicht die Atmosphäre eines eleganten oder repräsentativen Raums.
Recycelter PET-Filz – eine Investition, die sich auszahlt
Hier betreten wir eine ganz andere Ebene. PET-Akustikfilz wird aus recycelten Plastikflaschen hergestellt und hat daher von Anfang an einen starken ökologischen Vorteil. Er ist hypoallergen, staubfrei, sicher in der Anwendung und, was sehr wichtig ist, er hat die Brandschutzklasse B-s1,d0, wodurch er in öffentlichen und gewerblichen Gebäuden verwendet werden kann. Darüber hinaus ist es langlebig – es vergilbt nicht, bröckelt nicht und muss nicht nach ein paar Jahren ausgetauscht werden.
Aber der größte Vorteil ist die Ästhetik. Mit PET-Filz lassen sich geometrische Paneele, künstlerische Paneele und sogar ganze 3D-Wände gestalten, die wie Kunstinstallationen aussehen und gleichzeitig den Lärm absorbieren. Unsere kundenspezifischen Projekte sind ein perfektes Beispiel dafür, bei denen SilentScape- oder TileScratch-Paneele nicht nur die Akustik verbessert haben, sondern auch Teil der visuellen Identität des gesamten Unternehmens geworden sind.
Warum entscheiden sich Anleger für Filz?
Für den Kunden geht es bei der Entscheidung für Filz um mehr als nur um Schalldämmung. Es geht um Sicherheit (Brandschutz, staubfrei, für Allergiker geeignet), Ökologie (recyceltes Material) und Haltbarkeit. Es ist auch eine starke Imagebotschaft: „Ihr Büro ist schallisoliert durch Platten aus recycelten Materialien“.
Akustikpaneele passen dank der verschiedenen Schnittoptionen und der breiten Farbpalette perfekt in jedes Interieur. Es ist ein vollwertiges Einrichtungselement, das zur Ästhetik beiträgt und die Akustik verbessert.
Dicke und akustische Leistung.
Der Preis von Akustikplatten hängt weitgehend von ihrer Dicke und ihrer Funktionsweise ab. Je dicker die Filzplatte ist, desto besser ist die Absorption niedriger Frequenzen (mehr Masse/Volumen = mehr Absorption von längeren Schallwellen). Aber es geht nicht nur um Millimeter, denn es ist wichtig, welche Probleme in einem bestimmten Innenraum Sie lösen wollen.
9 mm starke Paneele – dies ist die beliebteste Lösung in Büros und Wohnungen. Sie kommen hervorragend mit gewöhnlichen Geräuschen wie lauten Gesprächen oder Telefongesprächen zurecht. Wenn Sie in einem Besprechungsraum während einer Videokonferenz durch den Nachhall gestört werden oder eine angenehme Atmosphäre in Ihrem Wohnzimmer oder Arbeitszimmer schaffen wollen, wird diese Plattenstärke bereits eine spürbare Verbesserung bewirken.
12-mm-Paneele – hier beginnt die eigentliche Akustik, die Paneele sind stärker und arbeiten über einen größeren Frequenzbereich. Dies ist eine gute Wahl, wenn die Akustik zu einer großen Herausforderung wird. Dickere Platten bedeuten, dass wir mit einer kleineren Oberfläche mehr Schall absorbieren können. Filzpaneele lassen Stimmen natürlich klingen und Hintergrundgeräusche dominieren nicht mehr.
Abgehängte Paneele (akustische Deckeninseln, abgehängte Baffeln) – ihr Vorteil liegt darin, dass sie den Schall von beiden Seiten absorbieren – von oben und von unten. Durch die Verwendung eines so genannten ‚Luftraums‘ sind sie in großen Räumen wie Hallen, Restaurants oder Freiflächen besonders effektiv. Aber hier fallen zusätzliche Kosten an, da ein Aufhängungssystem und eine Deckenmontage geplant werden müssen. Andererseits ist der Effekt unvergleichlich besser, denn anstelle von viel Lärm und schrillen Echos haben Sie einen Raum, in dem Sie seine Größe nicht spüren
Und hier noch ein wichtiger Tipp: Sprechen Sie in der Sprache der Wirkung, nicht der Parameter. Es wird dem Kunden nichts sagen, dass das Panel „αW = 0,5“ hat. Aber wenn Sie sagen: „Nach der Installation wird sich der Nachhall halbieren und Gespräche werden auch bei Online-Meetings klar und deutlich klingen“ – jeder wird sofort verstehen, was Sie meinen.
Design und Ästhetik.
Es ist das Design der Paneele, das den größten Preisunterschied ausmacht und gleichzeitig den stärksten Einfluss auf die Wahrnehmung der gesamten Einrichtung hat. Man könnte sagen, dass das Material die Grundlage und das Design die Schicht ist, die bestimmt, ob die Paneele nur im Hintergrund stehen oder zum Mittelpunkt des Raumes werden.
Flache Wandpaneele – die einfachste und billigste Lösung. Es handelt sich um glatte Filzplatten, die dort ideal sind, wo ihre Funktion am wichtigsten ist: Verringerung des Nachhalls und Verbesserung des akustischen Komforts. Sie sind ideal für Heimbüros, Wohnzimmer oder Kinderzimmer. Ästhetisch gesehen sind sie neutral – sie können wie eine Tapete behandelt werden.
Gefräste und geometrische Platten (TileFlex) – hier beginnt das Spiel mit Licht und Schatten. Durch den präzisen ‚V-Schnitt‘ in einem Winkel können Sie Muster schaffen, die den Charakter der Wand je nach Beleuchtung verändern. In einem Büro haben wir ein Projekt durchgeführt, bei dem dieselben Paneele tagsüber einen eleganten, minimalistischen Hintergrund bildeten und sich abends, von LEDs hinterleuchtet, in ein dekoratives Element verwandelten. Der Preis ist etwas höher, aber dafür bekommt der Kunde etwas, das gleichzeitig zwei Funktionen erfüllt und eine komfortable Lösung ist.
Art Panels (TileScratch) – für Räume, in denen der visuelle Effekt ebenso wichtig ist wie der Komfort. Inspiriert von Linolschnitten, wirken sie wie zeitgenössische Kunst an der Wand. Sie haben eine größere Dicke, so dass sie den Schall besser dämpfen und zu einer „Kunstinstallation“ werden. In Hotels oder repräsentativen Tagungsräumen sind sie oft der Mittelpunkt der Einrichtung – etwas, an das sich die Kunden erinnern und das sie mit der Marke in Verbindung bringen.
Druck auf Filz – eine immer beliebtere Lösung, mit der Sie Ihre Inneneinrichtung vollständig personalisieren können. Die Paneele können mit einem Firmenlogo, einer Grafik, die zur Corporate Identity der Marke passt, oder einem künstlerischen Muster bedruckt werden, das dem Raum einen individuellen Charakter verleiht. Dies ist eine großartige Option für Büros, Ausstellungsräume oder Hotels, wo die Wand nicht nur den Lärm dämpft, sondern auch die Geschichte des Ortes erzählt. Der Druck erhöht zwar den Preis, weil er zusätzliche Technik und Farbschutz erfordert, aber das Endergebnis ist ein Paneel, das ein individuelles Dekorationsstück ist. Der Preis für den dekorativen UV-Druck variiert zwischen £100 und £200 pro Quadratmeter.
Technologie und Produktion von PET-Filz
Auf den ersten Blick scheint ein Akustikpaneel einfach nur ein Stück Filz zu sein, das an die Wand geklebt wird. In Wirklichkeit steckt hinter jedem Stück ein technologischer Prozess, der dafür sorgt, dass das Paneel ästhetisch ansprechend aussieht, eine gute akustische Leistung erbringt und über Jahre hinweg sicher ist.
CNC-Schneiden – das ist das Herzstück der Produktion. Präzisionsmaschinen können scharfe Linien und wiederholbare Muster ohne ausgefranste Kanten produzieren. Für den Architekten bedeutet dies, dass jedes Paneel identisch aussieht, auch wenn es mehrere hundert in dem Projekt gibt. Das ist nicht nur ästhetisch ansprechend, sondern sorgt auch dafür, dass bei der Installation keine Unterschiede auftreten, die das Endergebnis verderben.
Abgehängte Systeme (SilentScape) – Inseln oder Deckenverkleidungen erfordern spezielle Befestigungssysteme – zertifiziert, sicher, feuerfest. Dies ist besonders wichtig in gewerblichen Gebäuden, wo Sicherheit und technische Zulassungen Priorität haben. Hier gibt es keinen Raum für Improvisationen; jede Komponente muss getestet werden, um sicherzustellen, dass die Installation jahrelang funktioniert und kein Risiko darstellt. Für die Aufhängung unserer Produkte verwenden wir fertige Aufhängesets, deren Preise bei etwa 40 PLN netto pro Set beginnen. Ein Beispiel für eine Akustikinsel mit den Maßen 1,2 x 2,4 m erfordert 8 Sets von Aufhängeschlingen, um sie sicher an der Decke zu befestigen.
Fläche und Umfang des Projekts
Der Preis von Akustikpaneelen ist niemals ein ‚aus dem Zusammenhang gerissener‘ Wert. – Er hängt stark von der Größenordnung ab, in der das Projekt geplant ist.
Kleine Projekte: Wohnungen, Home Office – wenn eine Privatperson mehrere Paneele für ein Wohnzimmer, ein Schlafzimmer oder ein Home Office bestellt, kann der Stückpreis höher sein und das logistische Minimum ist ein Paneel, d.h. ein Format von 120 x 240 cm, das es wert ist, in kleinere Fliesen aufgeteilt zu werden, um die Versandkosten zu optimieren. Das liegt daran, dass Kosten für die Produktionsvorbereitung, den Transport und die Verpackung anfallen, die sich auf eine kleine Anzahl von Stücken verteilen. Andererseits werden solche Projekte schnell realisiert – oft aus vorgefertigten Kollektionen, die sofort verfügbar sind. Der Kunde bekommt den ‚Hier und Jetzt‘-Effekt: Ruhe im Kinderzimmer, Ruhe im Home Office oder besseren Sound im Heimkino.
Mittlere bis große Projekte – Büros, Freiflächen – bei kommerziellen Projekten kommt bereits das Prinzip der Skalierung zum Tragen. Wenn ein Projekt Hunderte von Quadratmetern an Paneelen umfasst, sinkt der Stückpreis pro m², weil Produktion und Installation in Serie erfolgen. Bei einer Freifläche von 500 m² kann der Preisunterschied pro Meter im Vergleich zu einer Einzelbestellung mehrere Zehntelprozent betragen. Hier geht es nicht um die Verfügbarkeit von Produkten von der Stange, sondern um die Kostenoptimierung über den gesamten Umfang des Projekts – denn selbst ein kleiner Unterschied pro Einheit für einen großen Meter bringt echte Einsparungen.
Hotels und öffentliche Räume – in Einrichtungen wie Büros, Restaurants oder Konferenzräumen kommt ein weiterer Faktor hinzu: die Vielfalt des Raumes. Wand-, Decken- und Dekorationsplatten – jede in einer anderen Größe und mit einem anderen Muster – müssen in einem einzigen Projekt kombiniert werden. Dies erfordert eine maßgeschneiderte Vorgehensweise und eine präzise Logistik, sorgt aber auch für eine einheitliche räumliche Wirkung in der gesamten Einrichtung.
Für den Privatkunden ist das Wichtigste, dass er schnell einen Effekt sieht – die Verbesserung des akustischen Komforts in seinem Haus oder seiner Wohnung. Für den Geschäftskunden zählen der Umfang und die Optimierung des Budgets, der Preis pro m² oder Rabatte für Großaufträge und die Möglichkeit, das Projekt in Etappen zu verteilen.
Personalisierung und individuelle Bestellungen
Es ist ein Element, das die Aufmerksamkeit von Architekten und Designern besonders auf sich zieht. Akustikpaneele müssen nicht nur ein neutraler Hintergrund sein. Sie können die Visitenkarte eines Raumes, ein Träger der visuellen Identität oder sogar ein Element der angewandten Kunst sein.
Standardfarben – die günstigste Option. Vorgefertigte Farbtöne, die ab Lager verfügbar sind, ermöglichen es Ihnen, Ihr Projekt schnell zu realisieren. Unsere Palette umfasst 25 Grundfarben. Sie ist ideal für Wohnungen oder kleinere Büros, wo Zeit und Wirtschaftlichkeit von entscheidender Bedeutung sind.
Individuelle Farben – wenn ein Projekt die Übereinstimmung mit dem Markenbuch oder einen bestimmten Farbton erfordert (z.B. in Hotels oder Ausstellungsräumen), ist es möglich, Paneele in individuellen Farbtönen anzufertigen. Dies bedeutet jedoch eine zusätzliche Vorlaufzeit und manchmal einen Aufpreis – aber der Effekt ist, dass der gesamte Raum bis ins Detail raffiniert aussieht.
Muster und individuelle Designs – Firmenlogos, gefräste Grafiken oder gedruckte Illustrationen – lassen das Paneel aufhören, ein Stück Filz zu sein, und werden zu einem identitätsstiftenden Element des Ortes. Das kommt besonders in Konferenzräumen, Lobbys oder Empfangsbereichen gut an. Wir können jedes beliebige Muster von Akustikpaneelen für Sie entwerfen. In diesem Fall müssen die Kosten für die Entwurfsvorbereitung und die Produktion zum Preis hinzugerechnet werden.
Ein Beispiel aus unserer Umsetzung, um dies besser zu veranschaulichen – in einem der Konferenzräume unseres Kunden in Nowy Targ haben wir eine Akustikwand mit einem gefrästen Logo und Paneelen in den Farben der Marke vorbereitet. Die Kosten stiegen im Vergleich zu Standardpaneelen, aber der Effekt übertraf die Erwartungen – der Raum sowie das gesamte Innere des Gebäudes wurden sofort zur Visitenkarte und zum Aushängeschild des Unternehmens, zu einer Kulisse für Videos, Präsentationen und Online-Meetings. Statt eines anonymen Raums erhielt das Unternehmen ein erkennbares Markenelement, das seine Marke auf Schritt und Tritt stärkt.
Die Personalisierung sollte daher nicht nur als „zusätzliche Kosten“ betrachtet werden. Es handelt sich um eine Investition, durch die das Interieur beginnt, die Geschichte des Kunden zu erzählen. Es ist einzigartig, und das ist etwas, das mit einem einfachen Schaumstoff oder anonymen Material nicht erreicht werden kann.
Installation von Akustikplatten und Logistik
Der Preis der Paneele selbst ist eine Sache, aber in der Praxis können die Installation und die Logistik die Endkosten des gesamten Projekts erheblich beeinflussen. In dieser Phase entscheidet sich oft, ob die Umsetzung reibungslos verläuft oder zusätzliche Zeit und zusätzliches Budget erfordert.
Aufgeklebte Paneele – die einfachste und billigste Installationsmethode. Die Paneele werden direkt an die Wand geklebt – schnell, sauber und ohne Eingriff in die Gebäudestruktur. Diese Lösung ist besonders in Wohnungen beliebt, wo ein schnelles Ergebnis und minimaler zusätzlicher Aufwand wichtig sind. Der Nachteil ist, dass die Paneele nicht schnell demontiert und an einen anderen Ort gebracht werden können.
Abgehängte Paneele – hier kommt mehr Technologie ins Spiel. Inseln oder Deckenschallwände erfordern zusätzliche Systeme und arbeiten in der Höhe. Das erhöht zwar die Installationskosten, aber der Effekt ist ein völlig anderer. Die Paneele funktionieren beidseitig und können Echos in offenen Räumen, Restaurants oder Konferenzräumen weitgehend eliminieren. Darüber hinaus bieten diese Systeme die Flexibilität, „akustische Wände“ zu errichten oder Räume zu unterteilen, ohne dass zusätzliche Strukturen gebaut werden müssen.
Großprojekte – bei Projekten, die Hunderte von Paneelen umfassen, fallen zusätzliche Kosten für die Logistik an, z. B. für die Palettierung, den Transport, die Lagerung und das Abladen. Vor allem, wenn es sich um Platten in verschiedenen Farben, Formaten oder mit individuellem Design handelt. Wir haben Projekte gesehen, bei denen die Planung von Teillieferungen das Chaos auf der Baustelle vermeidet und die Fertigstellung beschleunigt.
Was sind die Vorteile für den Kunden? Die Installation von Akustikpaneelen ist relativ schnell und erfordert keine Eingriffe in die Gebäudestruktur. Anders als z.B. bei der Renovierung von Zwischendecken oder dem Aufstellen neuer Trennwände. Das bedeutet, dass eine Verbesserung der Akustik sogar im fertigen Raum erreicht werden kann, ohne größere Renovierungsarbeiten oder Unterbrechungen bei der Nutzung des Büros oder der Wohnung.
(In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die Platten anbringen und welchen Klebstoff Sie verwenden sollten)
Wartung und Nachhaltigkeit – langfristige Kosten
Das ist ein Element, das Investoren oft vergessen und sich nur auf den Kaufpreis konzentrieren. In der Akustik, wie auch in vielen anderen Branchen, zeigt sich der größte Unterschied bei den Kosten erst nach mehreren Jahren der Nutzung.
Akustikschaumstoff – lockt anfangs mit einem niedrigen Preis, aber das ist ein klassisches Beispiel für ’scheinbare Wirtschaftlichkeit‘. Nach 2-3 Jahren muss er normalerweise ausgetauscht werden. Und warum? Die Struktur des Schaums basiert auf mikroskopisch kleinen Luftbläschen, die mit der Zeit anschwellen und das Material selbst beginnt zu zerbröckeln. Oft kommt es zu Verfärbungen, das Weiß wird gelb und die Oberfläche sieht unansehnlich aus. Wir haben schon Fälle erlebt, in denen der Schaumstoff nach kurzer Zeit die Inneneinrichtung verunstaltet hat, anstatt ihre Funktionalität zu verbessern. Infolgedessen entstehen dem Kunden zusätzliche Kosten: Entfernung, Kauf neuer Materialien und Neuinstallation.
PET-Filz – hier ist die Situation völlig anders. Obwohl der anfängliche Preis höher ist, zählt die Haltbarkeit des Materials in Jahren. PET-Filz vergilbt nicht, bröckelt nicht und verändert auch nach Jahren nicht sein Aussehen. Darüber hinaus ist er leicht zu reinigen (ein Staubsauger mit einer weichen Düse oder ein feuchtes Tuch reichen aus), damit die Platte wieder wie neu aussieht. Dank seiner Widerstandsfähigkeit gegenüber alltäglichen Abnutzungserscheinungen (z.B. Berührung, Abrieb oder Sonnenlicht) müssen Sie nicht daran denken, ihn alle paar Jahre zu ersetzen.
Beispielhafte Preisspannen für Akustikplatten.
Die Preise für Akustikpaneele sind sehr unterschiedlich, und das zeigt, wie viele Möglichkeiten ein Architekt oder Bauherr hat. Statt eines starren Preises pro m² gibt es mehrere Preisniveaus, die sich sowohl nach dem Material als auch nach der ästhetischen Form oder der Produktionstechnologie richten.
Einfache Platten – die einfachste Lösung sind flache Wandplatten aus 9 mm PET-Filz. Dies ist eine gute Wahl, wenn es darum geht, mit einem minimalen Budget den Nachhall zu reduzieren. Der Stückpreis beginnt bei etwa £270 netto pro Quadratmeter Standardformat. In Großraumbüros oder Heimbüros lässt sich damit die Akustik schnell und kostengünstig ohne unnötige Komplikationen verbessern.
Gefräste und geometrische Paneele – die nächste Stufe sind Lösungen, die eine höhere Fertigungspräzision erfordern, wie zum Beispiel CNC-gefräste Paneele (TileFlex – V-cut). Gefräste Muster erzeugen ein Spiel von Licht und Schatten und machen das Paneel zu einem Element der Innenraumgestaltung. Hier beginnen die Preise bei etwa 390 PLN netto pro Quadratmeter und können je nach Komplexität des Musters steigen. Dieses Segment eignet sich besonders gut für Tagungsräume, Empfänge oder repräsentative Räume.
Kunstpaneele und -inseln – die Premiumklasse
– am oberen Ende der Preisskala sind Lösungen, die fast wie funktionale Kunst behandelt werden. Linolschnitt-inspirierte Paneele (z.B. TileScratch) haben eine größere Dicke, einzigartige Texturen und können einen Effekt erzeugen, der an eine Kunstinstallation an der Wand erinnert. Das Gleiche gilt für Akustikinseln oder von der Decke abgehängte Baffeln – sie funktionieren beidseitig, so dass sie die Akustik großer Räume verbessern und gleichzeitig einen originellen Rhythmus und eine originelle Form einführen. In diesem Fall werden die Preise individuell festgelegt, da sie von der Größe des Projekts, dem Format und dem Grad der Personalisierung abhängen. Der Verkaufspreis für eine 2,7 m x 5 m große Akustikwand mit einer 12 mm dicken TileScratch-Akustikplatte mit dekorativen Rillen liegt beispielsweise zwischen 6000 und 7000 PLN netto.
Wie sprechen Sie mit Ihren Kunden über den Preis der Akustik?
Wie Sie sehen, setzt sich der Endpreis einer Akustikplatte aus vielen Elementen zusammen: Material, Dicke, Design, Technologie, Oberfläche, Personalisierung, Installation und Haltbarkeit. Hier kommt die sogenannte ‚Sprache der Vorteile‘ ins Spiel. Denn in den Augen des Kunden ist etwas anderes am wichtigsten: Komfort bei der Arbeit, Ruhe zu Hause, Frieden und Ruhe in einem Restaurant. Daher sollte der Architekt nicht so sehr die Kosten als vielmehr die Wirkung aufzeigen: weniger Lärm, mehr Konzentration, angenehmere Gespräche und augenschonendes Design 😉
Das ist der Unterschied zwischen einem Produkt, das einfach nur an der Wand hängt, und einem Paneel, das den Raum wirklich aufwertet.
Das Gespräch über die Kosten von Akustikplatten beginnt oft mit Fragen zu Zahlen und technischen Parametern. In der Zwischenzeit liegt der Schlüssel darin, wie wir den Wert präsentieren. Wenn ein Architekt Ihnen sagt, dass ein Paneel einen Schallabsorptionskoeffizienten von αW von 0,6 hat, wird das für die meisten Kunden nur eine abstrakte Information sein. Aber wenn er ihnen sagt, dass dank der Paneele im Konferenzraum die Gespräche endlich klar und deutlich klingen und niemand mehr Sätze wiederholen muss, wird der Kunde sofort verstehen, was er meint. Ähnlich ist es in einem Restaurant einfacher, den Besitzer zu überzeugen, wenn er hört, dass die Gäste länger bleiben und eher wiederkommen, weil sie den Lärm nicht leid sind, als wenn wir ihm eine Tabelle mit Parametern zeigen.
Das sind Argumente, die funktionieren. Deshalb sollte der Preis für ein Paneel nicht als Kosten, sondern als Investition betrachtet werden. Eine Investition in Komfort, in ein besseres Besuchererlebnis, in Ruhe und in das professionelle Image der Einrichtung. Und wenn der Kunde einen Beweis braucht, können wir jederzeit eine akustische Simulation entwickeln oder eine Fallstudie einer ähnlichen Implementierung zeigen. Dann verwandeln sich die Zahlen in konkrete Effekte, die man sich leicht vorstellen kann.
Schließlich zahlt der Kunde nicht für die Dicke des Filzes oder die Art, wie er gefräst wurde. Er zahlt dafür, dass er sich im Büro besser konzentrieren kann, dass er sich zu Hause einen Film ohne störenden Nachhall ansehen kann und dass sich die Gäste in einem Restaurant oder Kino wohl fühlen und länger bleiben. Und es ist diese Sprache, die es wert ist, gewählt zu werden, denn sie zeigt, dass der Unterschied zwischen einem gewöhnlichen Produkt und einem gut konzipierten Akustikpaneel nicht im Preis liegt, sondern darin, wie sich die gesamte Erfahrung der Wahrnehmung eines Raumes verändert.